Поддержка самого себя и своего продукта в памяти ДМ
Если вам приходится ждать, ищите способы напоминания ДМ спустя последующие недели или месяцы, что вы все еще существуете и хотите заключить сделку. Например, в ходе вашей деятельности вы можете натолкнуться на газетную вырезку в издании, не выходящем в городе ДМ, то есть которую ДМ мог не видеть и которая соответствует его работе или отрасли. Пошлите ее вместе с вашей визитной карточкой и короткой пометкой: "Вам для информации" или "Подумал, что вы можете счесть это интересным". Кроме того, обязательно высылайте ДМ копии ваших новых брошюр или каталогов, как только они вышли из печати, сопровождая их короткими персональными пометкаОсновы эффективных продаж 1 59 ми. Пометка не должна быть длинной, просто что-то вроде: "Это наша новая брошюра. Как вы можете заметить, мы разработали несколько новых особенностей с тех пор, как мы с вами беседовали в октябре. Я припоминаю, что вы говорили, что планируете это на ваш следующий финансовый год, который начнется в июне. Я свяжусь с вами в это время".
категория: Убеждение и доказательства |