Стоит ли наносить неподготовленные визиты или следует
Это достаточно легко - явиться наугад (то есть явиться в офис ДМ лично в надежде проскользнуть в удобное время). Однако торговцы, которые возлагают надежды на неподготовленные визиты, тратят очень много продуктивного времени на ожидание в приемной и поездки на встречи (которые чаще всего не происходят, потому что ДМ занимается в первую очередь своим делом). А ведь у вас не так много времени в течение рабочего дня, - неужели это лучшее применение для него - долго ждать встречи с человеком и в конце концов получить всего несколько минут для представления своего предложения? Так что затраты времени на телефонные договоры о встрече окупаются по многим причинам: • Это отражает ваше деловое отношение к ценности времени, как своего собственного, так и ДМ. • Благодаря конкретному договору о встрече вы поднимаетесь над окружением, что позволяет немного контролировать процесс встречи, освобождает ее от ненужных вам телефонных звонков и отвлечений на другие дела. • Это позволит вам лучше подготовиться к встрече. Если вы будете знать наверняка, когда и с кем вы встречаетесь, - вы сможете немного углубить свое исследование. В некоторых ситуациях у вас вообще не будет другого выхода, кроме назначения встречи заранее, поскольку руководящие работники, обладающие реальной властью принимать решения, чаще всего достижимы только по предварительной договоренности.
категория: Поиск клиентов |