Прохождение через (или обход) системы отсева
Договорились ли вы о встрече предварительно, идете ли на встречу наугад - вам все равно придется иметь дело с системой отсева, чтобы иметь возможность напрямую обратиться к ДМ. При любой возможности ссылайтесь на кого бы то ни было, пользуйтесь любым случаем быть представленным кем-то.Когда вы звоните определенному ДМ по совету кого-либо из своих клиентов или по совету вашего с ДМ общего знакомого, давайте об этом понять сразу - как служащему системы отсева, так и ДМ: "Я звоню по совету Питера Вендерса из GMR Industries". Если вы знакомы с ДМ каким-либо другим образом, упомяните это в разговоре с его секретарем, - но будьте осторожны со словами. Вы же не хотите, чтобы ДМ подошел к телефону (или постарался избегнуть этого), думая, что вы организовываете турнир по гольфу где-нибудь в загородном клубе или просите его сделать взнос в фонд бывших выпускников. Воспользуйтесь вашим знакомством с ДМ как ключиком к сознанию служащего системы отсева, но затем быстро возвращайтесь к своему деловому предложению.
категория: Поиск клиентов |