Задайте служащему системы отсева вопросы, на которые он не сможет ответить
Один из способов пройти через систему отсева - убедить стоящего на вашем пути служащего, что у вас есть веские деловые причины для разговора с ДМ или что-нибудь, что поможет ему или его организации работать лучше. Так, если секретарь засыпает вас вопросами, перейдите в атаку, задавая свои собственные вопросы, как, например, в этом диалоге: Секретарь: "О чем вы хотите поговорить с мистером Билдером?" Торговец: "Мистер Билдер - инженер-конструктор в PDM Center, не так ли?" Секретарь: "Да, конечно. Но почему вам необходимо встретиться с ним?" Торговец: "Я звоню, чтобы уточнить, ориентируется ли PDM Center на стандарт NEPA". Секретарь: "Понятия не имею. Об этом вам надо говорить с мистером Билдером. Подождите минутку". При некоторой изобретательности вы можете составить перечень вопросов, на которые нет ответов, - как в указанном примере. Вопросы должны соответствовать причине вашего разговора с ДМ, но с небольшой толикой технических деталей - так, чтобы секретарь был вынужден соединить вас с боссом. Если нужно или нельзя иначе, - звоните, когда секретарь отсутствует. Если вы чувствуете, что не в состоянии победить секретаря, попробуйте позвонить до или после рабочего дня или в течение обеденного перерыва. Обычно в это время ДМ находится на своем рабочем месте, используя преимущества, которые дают тихие часы, когда офис пуст. Во время перерывов ДМ, как правило, сам отвечает на телефонные звонки. Если вам удалось наткнуться на ДМ, будьте предельно коротки и обязательно принесите извинения за то, что вы беспокоите его во время, когда он старается избежать прерывания
категория: Поиск клиентов |