Несколько методик
Когда вы заходите в офисное здание или бизнес-центр, начните с изучения перечня арендаторов. Если вы уже знаете список (например из информации, полученной в Торговой Палате), сверьте его с перечнем арендаторов, дабы удостовериться в том, что адреса не изменились. Отметьте у себя офисные номера других компаний, чьи названия намекают на возможность заключить с ними сделку. (Вам не стоит пропускать этот офис, раз уж вы проходите мимо.) Прогуливаясь по изучаемой территории, работайте систематично. В здании начинайте с верхних этажей и постепенно спускайтесь вниз.(Таким образом вам будет легко проходить между этажами и не надо будет тратить время на ожидание лифта.) 50 Майкл Т. МакГалли Некоторые здания могут иметь дополнительную охрану. Если вы одеты по-деловому, у вас не должно возникнуть проблем - особенно если вы живо проскакиваете мимо, давая понять, что заняты делом. Впрочем, вы ведь действительно заняты делом, не так ли? Некоторые здания могут иметь специальную охрану, которая позволит вам войти только тогда, когда вы предъявите письменное подтверждение, что вам назначена встреча. Чтобы обойти это препятствие, многие торговцы применяют одну назначенную встречу, на обратном пути исследуя оставшуюся часть здания и при случае договариваясь о нескольких новых. Охранники могут быть не слишком любезны, и все же - это ваш единственный путь внутрь здания.
категория: Поиск клиентов |