Если охрана здания не позволяет совершить «прогулку»
Некоторые здания не позволяют проводить беглый осмотр. Здесь приведен пример, как один маркетолог все-таки сделал свое дело, несмотря ни на что.
1. Наметьте себе крупные фирмы или другие организации в качестве лучших потенциальных покупателей в будущем. Даже если дополнительная охрана не позволяет вам побродить по зданию, у вас не должно быть проблем с просмотром перечня арендаторов.
2. Позвоните этим предполагаемым покупателям и узнайте номер их факса.
3. Подъезжая к зданию в своей машине, включите ваш портативный компьютер и сотовый телефон и пошлите представляющее вас письмо соответствующему менеджеру в каждую из этих компаний. (Это может быть заранее подготовленное письмо, в которое вы просто вставляете адресные данные.) В письме сообщите, что вы будете звонить им в ближайшие два часа.
4. Когда вы разошлете первую пачку писем, начинайте звонить всем, кому вы отослали письма. Говорите что-то вроде: "Я отправил вам письмо несколько минут назад, где я сообщил, кто я такой. Я нахожусь поблизости и хотел бы кратко представиться вам лично и узнать кое-что о вас и вашей организации. Думаю, наша встреча займет не более десяти минут. Будет ли удобно для вас встретиться прямо сейчас или, скажем, через час или два?"
5. Не удивляйтесь, если кто-нибудь из ваших потенциальных клиентов захочет выйти и встретить вас у вашей машины, чтобы проверить, как работает ваша система! Если вы не применяете факс и сотовый телефон в своей практике, то можете отослать письма накануне вечером, а позвонить из автомата в вестибюле.
категория: Поиск клиентов |