Убеждаем ДМ встретиться с нами
Когда вы прошли через систему отсева и дозвонились ДМ, у вас появляется новая цель: убедить ДМ встретиться с вами лицом к лицу. Для эффективно работающего ДМ время - деньги, и он не слишком расположен к тому, чтобы его тратить - как на долгие телефонные разговоры, так и на бессмысленные встречи. При разговоре с ДМ будьте дружелюбны, но не отходите от темы. Это неподходящий момент для разговоров о погоде или событиях дня. В то же время, это неподходящий момент и для обсуждения деталей вашего предложения или вашего послужного списка. "Дозвониться, договориться и испариться" Люди, которые занимаются торговлей профессионально, называют этот первый звонок ДМ стадией "дозвониться, договориться и испариться" (в оригинале - Call Up, Fix Up, Hang Up). Главной целью на этом этапе является дозвониться к ДМ, договориться о встрече и вовремя повесить трубку - как для того, чтобы не выглядеть навязчиво, так и для того, чтобы не давать повода к преждевременным расспросам. Во время этого разговора вы не должны казаться грубым и резким, но в то же время и не должны влезать в долгие беседы. Ваш звонок должен быть коротким, информативным, многообещающим. Для ДМ, который постоянно занят, любой телефонный звонок является отвлекающим от основной работы фактором. Поэтому чем короче и чем ближе к делу это отвлечение, тем лучше.
категория: Поиск клиентов |