Кратко подчеркните, что, по вашему мнению, вы можете сделать для
Опять же, для захвата интереса ДМ сделайте ударение на том, что вы можете сделать для организации, в которой работает ДМ, не вдаваясь в детали вашего предложения. Это должно быть четкое утверждение, обычно не более двух-трех предложений. Вы потеряете внимание ДМ, если будете слишком широко распространяться. Используйте следующую модель: "Я звоню, имея некоторые идеи насчет того, как наша фирма поможет вам сократить время оборота ваших средств". Обратите внимание, как построена предложенная модель. Потенциальный клиент интригуется путем упоминания его сферы интересов - "сократить время оборота ваших средств", а следовательно, увеличить оборот наличных денег и рентабельность. Этот пример не детализирует предмет будущих переговоров (техническое колдовство и программное обеспечение, которое было вами создано и которое вы надеетесь установить). Проделанная вами ранее работа по исследованию организации может натолкнуть вас на несколько стартовых идей по поводу того, как и чем вы можете помочь компании: "Проведя некоторые исследования, я пришел к выводу, что вашей компании тяжело держаться на постоянном уровне спроса на ваш продукт. Это подсказало мне, что..." Или используя предположения о том, в чем могут нуждаться организации, подобные этой, основанные на вашем собственном опыте: "У меня была возможность помочь нескольким растущим фирмам, сходным с вашей. Как подсказывает мой опыт, вы, возможно, столкнетесь с конкретными типичными для растущего предприятия трудностями". В этот момент не позволяйте себе увязнуть в объяснении деталей вашего предложения. Оставьте это для личной встречи.
категория: Поиск клиентов |