Оговариваем время встречи
На посещение офиса ДМ вам, безусловно, потребуется определенное время. Однако небольшая подготовка поможет вам договориться на то время, которое будет удобно и вам и ДМ. Благодаря предварительному планированию и наличию в запасе нескольких вариантов удобного для встречи времени вы можете сгруппировать несколько встреч в одной географической зоне так, чтобы избежать бессмысленного циркулирования по городу в промежутке между ними. Согласовывая время встречи, опытные торговцы обычно предлагают ДМ возможность выбрать из нескольких вариантов. Это обычный проверенный метод квалифицированного подхода к выбору удобного для обеих сторон времени. Несколько моделей предоставления выбора: • Вы предпочитаете встретиться в конце этой недели или в начале следующей? • Что для вас удобнее - утреннее или вечернее время? • Что будет более удобным для вас - утром во вторник или днем в четверг? Старайтесь предложить ряд альтернатив. Так, например, утро одного дня или вечер другого, конец этой недели или начало следующей. Если вы не можете выбрать удобное для обеих сторон время, предложите полуденное время. Многие ДМ предпочитают обедать за рабочим столом, максимально используя обеденное затишье, свободное от телефонных звонков и других непредвиденных прерываний. Если ДМ заинтересован встретиться с вами, однако никак не может вставить вас в свое деловое расписание, спросите: "В котором часу вы обычно начинаете свой рабочий день?" и предложите встретиться в это время. (Точно так же вы можете предложить встретиться вечером, но это не слишком подходящее время, так как к концу рабочего дня вы оба можете очень устать.)
категория: Поиск клиентов |