«Должен ли еще кто-нибудь присутствовать?»
Несмотря на все ваши предыдущие попытки убедиться в том, что вы вышли на соответствующего ДМ (то есть человека, который имеет все необходимые, Потребности и Деньги), все-таки есть возможность того, что вы попали не на тот уровень. Наилучший способ проверить, является ли выбранный ДМ настоящим, -это спросить: "Есть ли еще кто-нибудь, кто должен был бы присутств
овать на нашей встрече?" Этот вопрос может заставить человека задуматься о том, кто реально должен присутствовать при обсуждении вашего предложения. Должен ли кто-нибудь со следующего уровня присутствовать на встрече, привнося с собой дополнительные Полномочия или Деньги? Может быть, должен присутствовать реальный пользователь или кто-то из подчиненных? Такое вряд ли случится, но если ваш вопрос заденет ДМ как признак ваших сомнений в его полномочиях, вы можете объяснить ему, что таким образом хотите уточнить количество материалов, требующихся для раздачи присутствующим. Еще один способ снять напряжение - сказать, что вы просто хотели бы знать, перед каким количеством людей вам придется выступать.
категория: Поиск клиентов |