Личная встреча с ДМ: начало
До этого момента мы занимались выяснением местонахождения ДМ и организацией нашей с ним встречи. Теперь мы совершим скачок во времени в тот день, на который она назначена. Прежде чем отправляться в офис ДМ, было бы не лишним позвонить и подтвердить назначенную встречу. Короткий звонок напомнит ДМ о встрече с вами, а вы убедитесь в том, что он будет на месте, когда вы приедете. Если вы не застанете его по телефону, то переназначьте встречу на другое время. Совершая телефонный звонок для подтверждения встречи, вы получаете дополнительные преимущества. Во-первых, это мягко подчеркнет, что вы цените свое время. Во-вторых, такая демонстрация вашей уверенности даст понять ДМ, что вас стоит выслушать. Когда следует делать этот подтверждающий звонок? Если ваша встреча назначена на утреннее время, позвоните накануне днем. Если же встреча назначена на дневное время, позвонить можно утром в тот же день. "Это Джереми Триплетт из QMS Associates. Я звоню, чтобы уточнить мою встречу с мистером Харди сегодня в половине третьего. Она внесена в график? Отлично, я буду в половине третьего у вас". Когда вы совершаете этот звонок, попросите, чтобы вас соединили с секретарем ДМ (имя которого вы уже должны знать). Нет необходимости беспокоить самого ДМ. Секретарь имеет в своем распоряжении расписание встреч ДМ и проверит все сам.
категория: Поиск клиентов |