Какие подсказки можно встретить в приемной
Когда вы прибудете, дайте секретарю или охраннику вашу визитную карточку и скажите, что ДМ должен ожидать вашего прихода в это время. (Визитные карточки являются недорогим способом представления. Носите с собой пачку визиток и кладите их в карман пиджака или другое легкодостижимое место.) Пока вы ожидаете, оглянитесь в офисе в поисках полезных подсказок:
• Окиньте приемную быстрым взглядом в поисках корпоративных публикаций, таких, как внутренние информационные письма, брошюры, годовые отчеты, подшивки газетных вырезок. Это часто может подсказать, что особенно важно для компании в этом году. Возможно, будет полезно упомянуть полученные таким образом данные во время вашей с ДМ беседы.
• Хотя проведенное до встречи с предполагаемым ДМ исследование уже должно было дать информацию по этим темам, было бы все-таки полезно все перепроверить на месте. Все, что вы найдете в приемной этого уважаемого человека, может быть гораздо более информативным, чем то, что вы наблюдали в фойе или в комнате для приема посетителей.
• Будьте внимательны к информации, которую несет мебель офиса и его общий вид. Например, если мебель в офисе выглядит как трофеи Второй мировой войны, - подумайте, как вы можете применить в своей презентации такие слова, как "экономия ", "сохранение средств" и т. п. И наоборот - если офис оборудован по последнему слову техники, это подскажет вам сделать ударение на том, что ваш товар - одно из последних достижений прогресса.
категория: Поиск клиентов |