Если вы слышите НЕТ
Начинающие продавцы просто-напросто боятся предлагать ДМ совершить покупку. Страх, который их останавливает, - это страх получить отрицательный ответ на свое предложение. Однако этот страх ни на чем не основан. Запомните раз и навсегда: отрицательный ответ - отнюдь не самое страшное, что может произойти с торговцем. Самое страшное - это упустить сделку, которая уже практически состоялась. Предложение покупки всегда риск, притом риск необходимый. Предлагая ДМ заключить сделку, вы тем самым даете ему понять, что шаги, которые вы хотели сделать, уже завершены и теперь дело только за ним. До тех пор пока вы не зададите этот вопрос, ничего - то есть абсолютно ничего - хорошего не случится. Чтобы произошло то, что вам нужно, - например, состоялась сделка, - вам необходимо самому предложить ее.
категория: Продажи и цены |