Продажа при помощи бланка договора.
Чтобы эта методика хорошо сработала, вы должны ориентироваться на нее с самого начала визита. Как только вы сядете за стол с ДМ, выньте свежий бланк договора и положите его так, чтобы ДМ мог его видеть. Как только вы узнаете потребности ДМ, внесите их в документ. (Помните: вся стандартная информация о клиенте - такая, как название и адрес фирмы, -должна быть внесена в форму заранее, до визита.) По окончании представления вашего предложения НЕ спрашивайте ДМ о его желании заключить сделку. Наоборот, задайте вопрос, который подразумевает, что согласие на заключение, сделки уже получено. Например: "Требуется ли мое присутствие при получении вами товара?" или "Чья будет доставка - наша или ваша?" Подобным же образом, когда бланк будет заполнен, НЕ спрашивайте ДМ его согласия на сделку. Наоборот, попросите его просто поставить подпись под договором
категория: Продажи и цены |